Growth Hacking als Begriff geistert schon seit einiger Zeit durch die Marketingszene und ist funktional auch nichts neues. Aber die Methode, mit \u201eTricks\u201c eine Marke oder ein Unternehmen bekannter zu machen, ist grunds\u00e4tzlich uralt und sollte zum Handwerkszeug jeder Marketing Agentur geh\u00f6ren. Die technischen Finessen, mit denen mach ein Unternehmen dies in den letzten Jahren umgesetzt hat, nennen die Marketing Nerds nun Growth Hacking \u2013 klingt auch gut…<\/p>\n
Growth Hacking hat auf der einen Seite viel mit Kreativit\u00e4t zu tun. Auf der anderen Seite gibt es auch einige \u201eBasics\u201c, die f\u00fcr viele eCommercer wichtig sein k\u00f6nnen. Hier stellen wir einige vor:<\/p>\n
Wie reagieren die Menschen auf verschiedene Ansprachen, verschiedene Farben, verschiedene Landingpage-Aufteilungen usw. Dieser Button lieber gr\u00f6\u00dfer und gelb, jener lieber mit Bild und rot? Durch stetige Tests werden Conversions optimiert und die Effektivit\u00e4t einer Webpr\u00e4senz maximiert.
\nTesten ist ein stetiger Prozess und kann vor allem \u00fcber Unternehmen, die l\u00e4ngerfristig hoch hinaus m\u00f6chten und deren Webpr\u00e4senz die Haupteinnahmequelle ist viel bringen.<\/p>\n
Wie reagieren die Kunden auf Preissteigerungen oder -senkungen? Vielleicht f\u00fchrt eine Preissteigerung zwar zu etwas weniger Umsatz aber zu insgesamt mehr Gewinn. Oder eine Preissenkung zu so viel mehr Umsatz, dass der Gewinn verbessert wird. Besonders bei neuen Produkten ist daher Ausprobieren angesagt. Hier lernt man au\u00dferdem einiges \u00fcber die Verhaltensweisen der Kundengruppen.<\/p>\n
Call-to-Action. Jeder kennt es, viele vergessen es. Internetuser sind nicht dumm. Viele Entscheidungen fallen jedoch dennoch unbewusst. Daher sollte der User grunds\u00e4tzlich durch die Website \u201egef\u00fchrt\u201c werden. Man muss ihm also sagen, was er tun soll. Kaufen, Anfragen, Eintragen, usw.. Immer an die Call-to-Action denken!<\/p>\n
Customer Releationship ist das A und O im eCommerce. Stammkunden sind 5mal leichter wieder zu einer Conversion zu bewegen als Neukunden \u2013 also wesentlich g\u00fcnstiger! F\u00fcr Stammkunden bzw. -besucher muss daher eine ausgekl\u00fcgelte Strategie entwickelt werden. Wann spreche ich wen wie an? Gute CRM-Programme k\u00f6nnen hier gut eingerichtet viel zum Growth Hacking beitragen.<\/p>\n
Nicht nur eine gute Positionierung in den Suchergebnissen ist wichtig. Diese schwanken i.d.R. sowieso und h\u00e4ngen mehr und mehr von den pers\u00f6nlichen Pr\u00e4ferenzen des Anfragenden ab. Auch mit der Anzeige Aufmerksamkeit zu bekommen ist wichtig. Meist ist die Chance geklickt zu werden nur einige Sekunden gegeben. In dieser Zeit muss die Anzeige \u2013 egal ob bezahlt oder organisch \u2013 \u00fcberzeugen. Den eigenen Code der Website daf\u00fcr herrichten ist hier die Devise. Optimale Anzeigentexte in den Title und Metadaten, Rich Snippets \u2013 all das kann das Suchergebnis zum Eyecatcher machen.<\/p>\n
Ist auf der Seite z.B. ein Blog eingebunden, so sollten die Beitr\u00e4ge geschickt ausgespielt werden. Suchmaschinen m\u00f6gen aktuelles. Beispielsweise k\u00f6nnte der neuste Artikel einer passenden Kategorie immer auf einer bestimmten Landingpage ausgespielt werden und erst beim n\u00e4chsten Update in das Blog-Archiv rutschen. Beitr\u00e4ge k\u00f6nnten sinnvoll gegliedert in eBooks zusammengefasst werden \u2013 vielleicht im Gegenzug f\u00fcr eine Emailadresse?
\nDie Seite muss f\u00fcr jede Zielgruppe dynamisch interessant sein. Vielleicht sollten manche Themen f\u00fcr unterschiedliche Zielgruppen sogar mehrfach aufbereitet werden.<\/p>\n
Wenn die eigene Seite noch nicht gut rankt, hilft meist die Bedienung anderer Seiten. Foren, Kooperationen mit Blogs, Magazinen usw. k\u00f6nnen unterst\u00fctzen. Interessante Inhalte zur Verf\u00fcgung stellen \u2013 auch in Form von Erkl\u00e4rvideos auf Youtube \u2013 und dann die Call-to-Action auf die eigene Seite nat\u00fcrlich nicht vergessen. Einfach anfangen zu \u201er\u00fchren\u201c. F\u00fcr das \u201eGrowth Hacking\u201c ist die Einbindung externer, bereits erfolgreicher Seiten, elementar.<\/p>\n
Die M\u00f6glichkeit und die Belohnung f\u00fcr Empfehlungen geh\u00f6rt indirekt zum Stammkundenmarketing und ist somit auch eines der wesentlichen \u2013 meist g\u00fcnstigsten \u2013 Wege, an neue Kunden zu kommen. Direktes Empfehlungsmarketing wurde vom Gesetzgeber zwar eingeschr\u00e4nkt, dennoch finden sich hier immer Mittel und Wege, f\u00fcr einen geworbenen Kunden eine kleine Belohnung zu verteilen. Dies kann oft auch in Form von \u201eNaturalien\u201c sein \u2013 je nachdem, was sie verkaufen.<\/p>\n
Die meisten Menschen m\u00f6chten sich als etwas besonderes f\u00fchlen \u2013 an etwas besonderem teilhaben, besser sein als andere. Es hat einen Grund wieso viele Shops etwa einen \u201eClub\u201c anbieten, der den Mitgliedern durch kleine Add-ons ein Gef\u00fchl des besonderen vermittelt. Das schafft Kundenbindung und Interesse. Zum anderen ist dies auch immer die M\u00f6glichkeit, mehr \u00fcber die Besucher zu erfahren, da nat\u00fcrlich weitere pers\u00f6nliche Abfragen Voraussetzung.<\/p>\n
In Tiefen vorsto\u00dfen, wo nie ein Mensch zuvor gewesen ist…
\n\u00dcber die Basics hinaus lassen sich nat\u00fcrlich auch immer technische mit psychologischen Aspekten verbinden. Geschickter Code, geschickt gesetzte Cookies, geschicktes Remarketing \u2013 letztlich l\u00e4sst sich kaum eine Komponente allein effektiv nutzen. Das Gesamtkonzept muss stimmen. Die Nutzung aller zur Verf\u00fcgung stehender Datenquellen zur optimalen Ansprache.
\nLassen Sie sich von Marketingexperten und Entwicklern bei schwarzer.de Ihr pers\u00f6nliches Growth Hacking planen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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