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\u2192 Warum nicht Stimmungen nutzen, statt sie zu schaffen?<\/strong><\/i><\/p>\n Wer ist Ihre Zielgruppe? Wie oft fragt man das als Marketing-Mensch seine Kunden? Im Idealfall kommen da dann schon differenzierte Antworten, mit denen man etwas anfangen kann \u2013 meist jedoch eher so etwas wie \u201ealle Frauen ab 35\u201c. An dem Punkt f\u00e4ngt man in der Regel ganz von vorne an. Das ist nat\u00fcrlich unser Job und letztlich auch interessant, dem Kunden aufzuzeigen, wer wirklich an seinen Produkten interessiert ist. Wir versuchen dann, Bed\u00fcrfnisse zu finden, zu verst\u00e4rken und zu befriedigen. Oft geht es auch darum, eben diese Bed\u00fcrfnisse erst zu schaffen. Dazu soll der potenzielle Kunde in eine \u201ekauflaunige\u201c Stimmung versetzt werden, in der er genau das Produkt, was verkauft werden soll, haben m\u00f6chte.<\/p>\n Die Frage ist, ob es nicht auch einfacher geht. Die digitale Vernetzung macht schnelles Reagieren und Koordination ganzer Promoteams m\u00f6glich. Wieso also nicht auch mal die Umweltfaktoren einbeziehen und f\u00fcr sich arbeiten lassen, als selbst in gro\u00dfen Kampagnen zu versuchen, die Massen zu bewegen. Denn was finden die Menschen n\u00fctzlich und interessant? Etwas, das \u00fcberrascht und zum aktuellen Zeitpunkt eine sinnvolle L\u00f6sung zu einem Problem oder Bed\u00fcrfnis anbietet.<\/p>\n Umwelt ist alles, was beeinflusst. Vom Wetter, \u00fcber politische Ereignisse hin bis zu pers\u00f6nlichen Erlebnissen. Vereinfacht gesagt, was hilft die beste Sonnencreme-Kampagne an einem Regentag? Die Autoverleiher von Sixt reagierten in ihren Kampagnen lange auf akutelle, politische oder gesellschaftliche Ergeinisse, die den Menschen pr\u00e4sent waren und schufen so das Gef\u00fchl der Aktualit\u00e4t des Angebots. Ein guter Schritt, der nicht viel Aufwand bedeutete.<\/p>\n Das gro\u00dfe Thema der Streuverluste im Verkaufsmarketing lie\u00dfe sich aber wesentlich verringern, wenn man den quasi \u201eidealen\u201c Zeitpunkt f\u00fcr den einzelnen Konsument treffen w\u00fcrde. Das Ziel muss also sein, nicht nur Interessen f\u00fcr gezieltes Marketing zu nutzen, wie es im Regelfall etwa bei Display-Werbung im Internet der Fall ist, sondern auch die konkrete Gef\u00fchlssituation des Einzelnen. Hat er seinen Beziehungsstatus ge\u00e4ndert? Wohnt er in einem Regengebiet? F\u00fcr wann hat er seinen Urlaub geplant? Wo arbeitet er und wie steht seine Firma aktuell in den Medien da \u2013 ein wichtiger Wohlf\u00fchlfaktor…? Bei Facebook l\u00e4sst sich z.B. die aktuelle Stimmung ausdr\u00fccken \u2013 kann das genutzt werden? Welche Artikel hat sie gelesen\/geliked?<\/p>\n Ein Start w\u00e4re getan, wenn man quasi ein Stimmungsbarometer auf die Interessensdaten legen w\u00fcrde, in das verschiedene, einfach zu beschaffene Daten einflie\u00dfen \u2013 wie z.B. das regionale Wetter, aktuelle Nachrichten und auch gro\u00dfe, Stimmungsbeeinflussende Kampagnen anderer Unternehmen oder Diskussionen in den sozialen Medien.<\/p>\n Das Stichwort hierzu ist \u201etotale Vernetzung\u201c. Grunds\u00e4tzlich nichts neues. Aber als F\u00fchrungsinstrument im Marketing immer noch zu ungenutzt. Doch gibt es einige Ans\u00e4tze, bei denen es schon sinnvoll eingesetzt wurde… Bsp: Mode. La Redoute aus Frankreich hat bemerkt, dass beispielsweise eine lang vorbereitete Kampagne f\u00fcr die aktuelle Sommerkollektion in einem kalten, verregneten Fr\u00fchling nicht zwangsl\u00e4ufig sinnvoll sein muss. Das Unternehmen gestaltet Display-Werbung flexibel. Bei Regen tragen die Models etwa passende Ponchos, anstelle von sonnengefluteten, Karibikfotos zu strahlen.<\/p>\n Neben technischen Steuerm\u00f6glichkeiten von elektronischen Medien sollten aber auch Offline-Kampagnen bzw. Crossmedia-Kampagnen abgestimmt werden. Promoteams etwa sollten auch reagieren k\u00f6nnen und flexible Aktionen in petto haben. Die Kunst ist es, diese Kampagnen vernetzt zu steuern und in flachen Hierarchien schnell reagieren zu k\u00f6nnen. Dabei mit erweiterten Parametern mehr Inputm\u00f6glichkeiten und einen gr\u00f6\u00dferen Entscheidungsspielraum geben.<\/p>\n Es sind Gedankenans\u00e4tze, die durch den Raum geistern. Erste zaghafte Versuche zu L\u00f6sungsans\u00e4tzen gibt es bereits. Environmental Influenced Advertising sollte als Schlagwort einmal zum Nachdenken anregen. Die Kreativ-Schmieden werden hier bald sicherlich innovative Konzepte liefern.<\/p>\n Picture: © unsplash.com – Nithya Ramanujam – Dews…<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Weg von demographischen Mustern hin zu stimmungsabh\u00e4ngigem Marketing \u2192 Warum nicht Stimmungen nutzen, statt sie zu schaffen? Wer ist Ihre […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":196,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[53],"tags":[],"features_image":"https:\/\/schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/06\/quergedachteia-environmental-influenced-advertising.jpg","rk_cat":null,"rk_date":"23.06.2014","yoast_head":"\nWas kann er damit meinen? Welche Umwelt?<\/h2>\n
Marketingmanagement richtig gedacht ABER wird EIA auch richtig umgesetzt?<\/h2>\n
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