{"id":1428,"date":"2021-03-29T08:00:36","date_gmt":"2021-03-29T06:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/schwarzer.de\/blog\/?p=1428"},"modified":"2022-06-28T12:48:48","modified_gmt":"2022-06-28T10:48:48","slug":"sales-hacks","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/schwarzer.de\/blog\/sales-hacks\/","title":{"rendered":"Sales Hacks: wie man die 10 besten Kunden klont"},"content":{"rendered":"<p><!-- <ezTOC> --><strong>Sales Hacks<\/strong> versprechen einen schnellen Vertriebserfolg bei minimalem Aufwand. Die meisten Sales Hacks, die mir so im Laufe meiner Zeit begegneten, kamen alle mehr oder weniger aus der Dr\u00fcckerecke &#8211; weswegen ich sie nie weiter verfolgt habe. Allerdings gibt es auch ein paar smarte Sales Hacks, die einem v\u00f6llig \u00fcberraschend begegnen und die man weiterempfehlen sollte. Letzte Woche habe ich Ihnen <a href=\"https:\/\/schwarzer.de\/blog\/key-account-management-tools\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Chartloop gezeigt<\/a>. Diese Woche zeige ich Ihnen ein Tool, mit dem Sie Ihre besten Kunden klonen k\u00f6nnen.<br \/>\n<!--more--><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_16 counter-hierarchy\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">Inhaltsverzeichnis: Das erwartet Sie in diesem Artikel<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/schwarzer.de\/blog\/sales-hacks\/#mit-diesem-sales-hack-finde-ich-aehnliche-kunden\" title=\"Mit diesem Sales Hack finde ich \u00e4hnliche Kunden!\">Mit diesem Sales Hack finde ich \u00e4hnliche Kunden!<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/schwarzer.de\/blog\/sales-hacks\/#welche-eigenschaften-haben-meine-a-kunden\" title=\"Welche Eigenschaften haben meine A-Kunden?\">Welche Eigenschaften haben meine A-Kunden?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/schwarzer.de\/blog\/sales-hacks\/#wie-findet-das-sales-hack-tool-aehnliche-unternehmen\" title=\"Wie findet das Sales-Hack-Tool \u00e4hnliche Unternehmen?\">Wie findet das Sales-Hack-Tool \u00e4hnliche Unternehmen?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/schwarzer.de\/blog\/sales-hacks\/#warum-finde-ich-diesen-sales-hack-so-gut\" title=\"Warum finde ich diesen Sales Hack so gut?\">Warum finde ich diesen Sales Hack so gut?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/schwarzer.de\/blog\/sales-hacks\/#wie-wird-der-sales-hack-angewendet\" title=\"Wie wird der Sales Hack angewendet?\">Wie wird der Sales Hack angewendet?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"mit-diesem-sales-hack-finde-ich-aehnliche-kunden\"><\/span>Mit diesem Sales Hack finde ich \u00e4hnliche Kunden!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Viele Menschen werden bei der Frage <strong>&#8222;Wie finde ich mehr Kunden von dieser oder jener Sorte?&#8220;<\/strong> sofort an Adressdatenbanken und Telefonakquise denken. So hat man das fr\u00fcher angegangen, doch erstens ist das heute nicht mehr zielf\u00fchrend und zweitens ist eine Branchenzugeh\u00f6rigkeit kein Garant f\u00fcr die Qualifikation zum <strong>&#8222;A-Kunden&#8220;<\/strong>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"welche-eigenschaften-haben-meine-a-kunden\"><\/span>Welche Eigenschaften haben meine A-Kunden?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Dieser Frage ist das Unternehmen <a href=\"https:\/\/www.b2bsmartdata.de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">B2B Smart Data<\/a> nachgegangen. Dabei hat man nicht \u00fcberlegt, f\u00fcr welche Begriffe eine bestimmte Branche steht. Man ging eher in die Richtung, zu beobachten, f\u00fcr welche Begriffe meine A-Kunden stehen. Darin die Gemeinsamkeiten zu suchen, stellt eine neutrale externe Sicht dar. Der Ansatz der Branchenbetrachtung w\u00fcrde ja ausschlie\u00dflich meine Eigensicht wiedergeben. Das kann ja differieren.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"wie-findet-das-sales-hack-tool-aehnliche-unternehmen\"><\/span>Wie findet das Sales-Hack-Tool \u00e4hnliche Unternehmen?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Mit diesen gemeinsamen Eigenschaften ermittelt B2B Smart Data weitere Unternehmen, welche \u00fcber ziemlich die gleichen Begriffe sprechen. Das ist schon deswegen smart, weil die Menschen, die \u00fcber gleichartige Dinge reden, meist tats\u00e4chlich viel gemein haben.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"warum-finde-ich-diesen-sales-hack-so-gut\"><\/span>Warum finde ich diesen Sales Hack so gut?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Der Sales Hack bringt auch bei der Ansprache der <strong>&#8222;\u00e4hnlichen Unternehmen&#8220;<\/strong> einen gro\u00dfen Vorteil: wenn Sie Referenzen benennen, welche die gleiche Sprache sprechen wie der Prospect, wird der Neukontakt sofort den Stallgeruch wahrnehmen. Jeder Sales Manager wei\u00df, dass das die halbe Miete zum Abschluss ist.<\/p>\n<p>Es hat noch einen weiteren Vorteil: die Recherche geschieht automatisiert \u00fcber das Internet. So findet man Unternehmen, welche beim Branchenfokus wom\u00f6glich \u00fcbersehen worden w\u00e4ren, nur weil diese sich wom\u00f6glich einer anderen Branche zugeh\u00f6rig f\u00fchlen. \u00dcber den Ansatz des gemeinsamen Sprachgebrauchs geht jedoch keiner verloren.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"wie-wird-der-sales-hack-angewendet\"><\/span>Wie wird der Sales Hack angewendet?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Das Bonner Unternehmen schl\u00e4gt einen dreistufigen Arbeitsprozess vor, den ich sehr schl\u00fcssig finde.<\/p>\n<ol>\n<li>Man gibt eine Liste mit bis zu 1.000 Webseiten oder URLs von Unternehmen aus der Zielgruppe an B2B Smart Data. Das k\u00f6nnen Unternehmen aus einem Kundensegment sein oder das gesamte Portfolio.<\/li>\n<li>Das Tool der B2B Smart Data pr\u00fcft die Webseiten und ermittelt die \u00c4hnlichkeiten. Dann matcht das Tool die erkannten \u00c4hnlichkeiten mit einem Bestand mehrerer Millionen Webseiten.<\/li>\n<li>B2B Smart Data liefert bis zu 1.000 Webseiten \u00e4hnlicher Unternehmen. Grafisch aufbereitet sieht man den Sprachgebrauch, aus dem sich die \u00c4hnlichkeiten ableiten.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Als alter Mathematiker w\u00fcrde ich hier sagen, dass man damit ziemlich gut im Ziel liegen d\u00fcrfte. Damit kann man an die Sales Front gehen. Oder man gibt sich den Luxus eines begrifflichen Refinements und einen erneuten \u00c4hnlichkeits-Suchlauf.<!-- <\/ezTOC> --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sales Hacks versprechen einen schnellen Vertriebserfolg bei minimalem Aufwand. 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